业界日前传出消息称,史玉柱近期在海外注册了一个独立的新“巨人”公司,将在未来几个月后接盘现有公司旗下的网游业务,并借道这一新公司完成其在美国纳斯达克市场的IPO。

如果征途网络海外上市成功,很可能将给史玉柱带来“内地首富”的称号。不光是个人财富的增长,海外上市还将给征途网络带来更为庞大的运转资金和声誉。

但上市并不容易。征途上市还面临着较去年更为严格的政策审核、自身网游品种单一、外国资本市场暂时低迷等客观因素的影响。让人瞩目的是,在种种利于不利之间,史玉柱会如何创造下一个传奇?

营销战术成就征途

史玉柱的传奇性再次在征途网络的成功上得到了体现。虽然成立才两年,但是征途网络已经成为让盛大、网易等不容小觑的竞争对手。

据iResearch艾瑞市场咨询的数据显示,今年第一季度征途公司已超越第九城市,收入份额首次冲进前三位,与第二位的网易收入仅差190万,达到4.8亿元。取得此番成绩和史玉柱不同于传统网游公司的营销理念是分不开的。

《征途》十分重视玩家的参与性,在开发过程中就积极吸引玩家参与。《征途》的公测时间很长。史玉柱甚至宣布:“我们的公测没有完成的时间表。”

除此之外,深谙广告重要性的史玉柱指出:“3年内营销队伍要扩充到2万人。”他表示,征途网络的营销渠道要进行大规模扩张,目的是“将渠道做深做透”,以抢占日益增长的二三级城市的网络游戏市场。

上海市广电局的一份统计报表显示,2006年,征途网络的营业收入仅为6.26亿元;2007年3月,征途网络的月运营收入超过1.6亿元,月纯利润超过1.2亿元。以此计算,第一季度征途营业收入可超过4.8亿元。

如此快速的增长,史玉柱的“传销”战术功不可没。

网游内容亟待丰富

尽管在营销手段上的创新使征途网络尝到了巨大的甜头,但征途也得小心“新手的运气”的结束。吸引玩家需要靠宣传,留住玩家则关键在内容。

目前,征途推出的游戏都是2D游戏,但受大城市玩家青睐的3D游戏才是未来主流。要开发3D游戏需要更多的人才和资金。但现在网游人才市场供不应求,任何公司都得防备对手的高薪挖人。除此之外,网游的服务器、带宽、开发费用、推广费用等各环节也很烧钱。

当史玉柱刚进入网游市场时,盛大总裁唐骏曾提醒过进入门槛得一亿元。当时史玉柱以为4000万就够,出于谨慎准备了2亿元。之后,史玉柱公开认可了唐骏一亿元门槛的说法。可见网游并不是一个凭空生金子的地方,要实现长远发展,大量资金是必需的。

上市将带来名利双收

海外上市是最佳的融资手段,史玉柱曾不止一次强调资金对网游的重要性。“中国的网游目前大多属于小作坊式的,现在市场已经到了大制作的阶段”,史玉柱表示,“网游是用钱和人堆出来的”。

但上市并不容易。06年,商务部主导、六部委共同签发及公布了《外国投资者并购境内企业暂行规定》。根据这一规定,中国企业外资并购、赴海外上市将会面临更为复杂的手续和商务部的审核。

同时,征途网络必须证明它目前拥有的唯一一款游戏《征途》的生命力,以说服国外的投资者。

今年五月,《征途》最高同时在线人数顺利突破百万,成为全球范围内第三款同时在线人数突破100万的网游产品。之前,只有《魔兽世界》在全球市场和《梦幻西游》在中国市场达到过这样的高度。这可以证明征途的潜力。

如果征途顺利上市,带来的不光是资金的充裕,更具有品牌上的意义。正如史玉柱说过:“我们知道,IT行业的企业,都喜欢到纳斯达克上市来证明自己的成功。”

尽管征途目前收入份额冲进网游前三甲,但征途在网游领域还是被认为是一个不守规矩的外来者。如果能在纳斯达克获得证明,对征途将具有额外的意义。(来源:通信信息报)

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